德州海关工作人员在雪榕之花食用菌有限公司帮扶。 记者王德鹏摄

　　德城区摩彩进出口有限公司生产车间。 记者刘振兴摄

　　据德州海关统计数据显示，今年4月份，全市外贸出口17.6亿元，同比增长2.1%。今年前4个月，全市外贸进出口总值107.2亿元，其中出口65.5亿元，进口41.6亿元，实现贸易顺差23.9亿元。

　　当前，国内外疫情防控和经济形势正在发生新的变化，外贸发展的外部环境更趋复杂严峻，这份漂亮成绩单背后是我市打出的推动外贸稳增长“组合拳”：各涉外部门联手优化外贸环境，搭建平台引导企业开辟国外市场，企业苦练内功，提升竞争优势。

　　部门齐发力帮助企业度过寒冬期

　　5月18日10点，装载着30个集装箱葡萄糖酸钠的“平原号”班列缓缓驶出济铁平原物流中心，8个小时后列车将抵达青岛港，转运至东盟市场。“受疫情影响，国外同行业企业生产和出口受阻，我们在县委、县政府全力帮扶下，稳定老客户、开发新客户，充分挖掘国内国际市场，产能跃至全球第一。 ”平原福洋生物科技有限公司办公室主任何万忠介绍，平原相关部门提前拨付国际市场开拓资金95万元，组织企业申请市级外经贸发展扶持资金，激活企业发展动力。

　　福洋生物是我市进出口企业逆市上扬、高质量发展的一个缩影。

　　为推动企业抢占国际市场份额，我市印发《关于应对新型冠状病毒感染肺炎疫情支持企业发展保持经济健康运行的若干意见》《关于做好企业复工复产工作的意见》等，各县市区和部门密切协调、上下联动，切实解决企业遇到的防疫、资金、用电、招工等方面的困难和问题。市商务局向县市区印发《关于做好疫情期间全市重点外贸企业派驻联络员工作的通知》，向重点外贸企业派驻联络员，引导企业用足用好国家、省、市出台的扶持政策，帮助企业渡过难关。“依托省商务厅高层次联络平台，通过线上填报、线下调度报送等方式向省商务厅反馈我市企业融资需求。 ”市商务局外贸科科长刘晓刚介绍，我市兴德棉织造、元济纺织等9家有融资需求的重点企业已在平台上注册，实现银企线上沟通联系。澳泰纺织、飞达等5家外贸企业被中国进出口银行列为融资辅导对象。

　　不仅如此，市财政局提前兑付2020年度市级外经贸专项资金，支持企业开拓国际市场、投保出口信用保险、扩大重点产品进出口，坚定企业发展信心。

　　德州海关主动对接辖区有进口业务的企业，为其中符合条件的3家企业办理延长纳税期限手续，涉及税款748.6万元。同时，开通进口“绿色通道”；安排专岗“一对一”指导帮助企业办理快速通关业务。

　　在相关部门的合力推动下，我市外贸进出口持续向好，4月份外贸进出口30.6亿元。其中出口17.6亿元，同比增长2.1%。

　　搭建平台引导企业开拓多元市场

　　5月19日上午，山东雪榕之花食用菌有限公司将3个种类15吨食用菌通过青岛口岸销往泰国，这是我市食用菌首次走出国门。

　　受疫情影响，国内食用菌价格下降了四成，开拓国外市场迫在眉睫，但雪榕公司缺乏相关经验。德州海关主动送政策上门，为企业制定个性化帮扶措施，多次派专业人员为企业讲解国外食品法律法规、植物检疫要求等，帮助企业尽快达到国外标准要求。今年3月，企业相关产品达到东盟农产品相关检测标准，并一举拿下泰国、越南等东盟国家的多个订单。

　　成功开拓新兴市场的还有德州禹王制药有限公司，该公司年加工鱼油及其制品近2万吨，主要出口市场为美国、加拿大等国家。为降低疫情影响，企业实施多元化战略，将目标锁定为俄罗斯，但俄罗斯将鱼油及其制品归类为水产品，需获得俄罗斯官方注册方能取得其市场准入资格。得知这一情况后，德州海关调配全关食品领域专家组成帮扶团队，指导企业对标俄罗斯注册要求健全HACCP质量安全控制体系和生产设施，完善注册申报材料，帮助企业顺利获得对俄出口资格，俄罗斯市场预计每年为企业新增近2000万元的销售收入。

　　得之复工却失之订单，是当前外贸企业面临的普遍境遇。为此，我市积极搭建平台，引导企业加大对我国友好国家和地区、未受疫情影响国家和地区的开拓力度，深耕“一带一路”、非洲、南美洲、俄罗斯等市场，提高我市外贸企业抗风险能力，促进外贸稳定增长。

　　5月23日，市外办组织举办德州—缅甸企业代表视频座谈会，共同探讨合作可能，寻求发展机遇。会上，德商商会和缅甸广东工商总会签署合作协议。

　　市商务局加强与中信保、省商务联合会、正和展览等公司合作，推荐我市有条件的企业参加日韩和“一带一路”和签订自贸协定国家的商务推介活动以及经贸交流。引导企业积极探索“线上展览”“线上推广”等开拓市场新模式，利用国际营销网络，多渠道开拓国际市场。

　　数据显示，我市前4个月对东盟进出口15.2亿元，同比增长7.4%；对美国进出口14.5亿元，同比增长0.9%。此外，对“一带一路”沿线国家出口33.1亿元，同比增长15.2%；对韩国进出口9.3亿元，同比增长37.2%。

　　企业强链补链“两个市场”谋发展

　　这几天，位于齐河经济开发区的外贸企业金能科技股份有限公司正在加紧生产一批炭黑，与以往不同的是，这次的产品主要是为国内市场生产。

　　闯荡海外市场12年，炭黑产品50%以上出口，现在每月4000多万元的国外订单因为疫情突然中断。看到国家出台政策提振内需，企业想到了转向国内。可一没客户二没渠道，怎么转？这时，税务部门的“大数据平台”找上门来。“我们这个大数据平台中有个关系云图，通过输入纳税人识别号，就会出现一种比较直观的产业链，方便企业第一时间匹配到自己所需要的上下游企业。 ”齐河县税务局工作人员刘杨表示，依托税务大数据平台的企业信息资源，帮助企业构建销售渠道，找到了10多家有需求的企业，签了6份合同。

　　危中寻机，大部分外贸企业开始探索“转舵”。山东百龙创园生物科技公司总经理禚洪建发现，虽然受疫情影响很多出口产品销量不高，但抗性糊精销量十分不错。原来，抗性糊精凭借可以增加肠道有益菌、有利于提高机体免疫力等功效而深受海外客户青睐，成为企业拓展海外市场的“新拳头”。

　　山东征宙机械股份有限公司成立创新工作部，通过和国际市场客户紧密沟通，适时推出部分新产品走向国际市场。比如新研发的液压平口钳，比之前手动平口钳更稳定、效率更高。

　　位于德城区天衢工业园的摩彩进出口有限公司，受疫情影响，企业货品和原材料积压严重。在天衢工业园引导下，企业转变经营模式，采用入单位举办特卖会、进社区举办展销会，以及对接网上电商平台等线上线下相结合的方式，改出口转内销……