德州企业与网商见面会达成合作意向262个

　　专注让德州卓益品牌走向全球

　　见面会上，卓益集团山东区经理朱金枝介绍说，卓益集团自2008年成立以来，卓益建立了完整的互联网营销系统，完成了全方位的战略布局：包括跨境B2C平台、内贸B2C平台等五大核心产业系统，在全球和中国拥有17家分公司，目前战略合作的品牌超过260个，成为全国首家拥有大健康和母婴跨境资质的平台。总裁被马云授予”黄马褂“。销售方面取得了天猫健康及母婴类目第一、天猫国际健康类目第一、淘宝健康类目第一、在戛纳广告节获铜狮奖、亚太广告节铜奖、中国艾菲奖等等。

　　2008年，卓益公司成立在三八路三室一厅的居民楼中，当时只有3个人，没有任何互联网经验，没有资金，没有政策扶持。2009年，公司刚刚成立一年就迎来了电商狂欢节双12，仓库只有6位同事，没有现在自动分拣系统，全部人工挑拣、人工打包、人工称重，整个公司的人都在帮忙打包，整整打了半个月，每天工作18个小时，很多人不舍得喝水，因为喝水会上厕所，会耽误打包进度。

　　朱金枝说，淘宝店之所以能够成为现在的集团公司，他们归结为首先是时代的机遇。“我们非常感恩这个时代给予我们这么多的机会，激动我们只要敢想敢做就能实现心中的梦想。”其次是专注。卓益一直坚信专注才可以极致，专注才可能成功。第三，文化是企业的DNA，“Just do it”永远是公司的至理名言。最后，付出别人无法企及的努力。公司没有加班费，但是无论公司在哪，永远是整条路上办公楼的灯最后熄灭的。

　　德州有着九达天衢便利的交通，有着齐鲁大地的儒家文化，随着电商二三线迁徙的趋势，朱金枝相信德州电商发展有巨大的机会，相信德州电商的发展会精彩纷呈，相信有一天德州的经济和产业结构都会为之而变，一切皆有可能。

　　利用电商鲁丰一年销售205亿元

　　大众网记者在见面会现场采访了山东鲁丰食品科技股份有限公司副总经理周红卫，据周红卫介绍，公司成立于2004年，是一家集生态农产品生产、加工、销售、科研于一体的综合性民营企业，2011年在天交所挂牌上市，是国家级守合同重信用企业，是山东省农业产业化重点龙头企业。鲁丰商标获山东省著名商标，并被评为“中国农产品百佳品牌”。

　　公司主要产品包括出口蔬菜、生态无公害、绿色、有机保鲜菜、“冰爽”枣、果蔬蜜饯、果蔬脆片、有机杂粮等六大系列几十个品种。产品畅销全国各地，部分产品远销香港、台湾、澳门并出口欧美、日本、东南亚等国家和地区。2014年实现销售额205亿元。

　　鲁丰科技十分重视电子商务的发展，实行了“生态农产品配送连锁和基地连锁”为主线的“双轨”运营模式。公司已开通了阿里巴巴交易平台，并入驻了京东商城和建行的善融平台，通过排名、竞价、直通车等方式进行销售。对于远距离客户，通过交易平台、公司网站+物流配送的方式进行销售。对于庆云县及周边市场，公司整合基地连锁、配送网点、配送会员和电子商务平台、公司网站，利用C2B预售+O2O服务，线上线下相互融合。

　　与会商家纷纷看好电商发展

　　通过观察，记者发现，德州鸿熙居布袋鸡有限公司董事长魏宪华算是见面会上最忙碌的人，平均三分钟就有一家单位与他洽谈合作，他也主动与电商企业签订合作意向书，一个小时的时间签订了意向书近20份。

　　“我们可是非物质文化遗产哦，这个名头很厉害，吸引力比较强。”魏宪华笑着说，公司注册资本1000万元，实力很雄厚，不过还没开始做电商，但他对电商十分感兴趣，也一直在学习，魏宪华还有一个头衔——德州微商会常务理事，他经常参加济南、北京等地的电商培训，目前正打算进军电商领域。

　　为了应对并不景气的经济发展现状，鸿熙居布袋鸡有限公司已与十多家企业建立线下联盟，拥有共同基金，可以一起投资，一起规避风险，魏宪华也在思考将联盟与电商结合，与更多电商企业合作，利用合力实现共赢。

　　武城电动车企业家臣车业也在考虑进军电商市场，据了解，公司一年能卖出3000多辆电动车，每辆车价格在一两万元，虽然已经在淘宝开店一年多，但网络销售惨淡，还不懂电商经营，公司正考虑接受全面的电商培训，利用网络平台扩大自己的销售渠道。

　　据建设银行德州分行电子商务金融部经理李东庆介绍，建行“善融商务”已正式推出两年多，该平台是结合传统金融服务优势和新兴电子商务服务应用而搭建的全流程、综合性电子商务服务平台。在电商服务方面，提供B2B和B2C客户操作模式，涵盖商品批发、商品零售、房屋交易等领域，为客户提供信息发布、交易撮合、社区服务、在线财务管理、在线客服等配套服务；在金融服务方面，将为客户提供从支付结算、托管、担保到融资服务的全方位金融服务。目前建设银行拥有超过1.5亿网上银行用户，超过1亿的手机银行用户。

　　政府搭台企业唱戏，使德州产品搭网络快车走向世界

　　据德州市工商局局长周庆立介绍，举办此次企业与网商见面会，目的是通过“政府搭台、企业唱戏”的形式，在企业和网商之间搭建起一个对接洽谈的平台，在网商和企业之间架起一座合作之桥，使德州产品搭上“网络快车”，走向全国、走向世界；同时也使广大网商找到适销对路的有特色的本地产品，实现产销顺畅对接，形成“前有市场、后有工厂”的格局，达到企业与网商相互促进、合作共赢效果。这是市工商局发挥职能作用，推动网络交易市场发展的又一重要举措。

　　为推动我市网络交易市场加快发展，市工商局制定了网络交易“千村万店”战略，实施了“万人培训计划”、“百村试水”工程，依托我市特色产业和得天独厚的交通区位优势，通过积极引导和帮扶，打造网络交易专业村，催生更多的网络交易企业和网络经营户，力争使全市人均网络销售额达到1万元以上，网络市场年交易额突破千亿大关，全市增收100亿元，使网络交易成为我市经济转型升级的强力“引擎”。 

　　为使“千村万店”战略尽快破题，德州市工商局在全市系统实施了“三个一”工程，即，每一名工商干部职工联系一个发展较好的网商，提供一对一服务，帮助解决发展中遇到的困难；扶持一个处于起步阶段的网商，帮助其提高运营水平；引导帮助一个适合开展网络交易的商户开办网店。这次见面会就是“千村万店”战略的一个具体措施和步骤，它既是“网络交易市场发展论坛”的延伸，更是市工商局落实全市经济工作会议精神的一项重要举措，也是落实市政府关于促进中小微企业发展外贸要求的一项具体内容。

　　周庆立说，在全球经济低迷，国内、国际市场走低的形势下，希望企业利用好这个平台，利用网络交易的新业态，充分展示企业形象和产品，抢占国内、国际市场，扎根实体开拓网络市场，线上线下共同发力，实现跨越式发展。网商要充分展示自身特色、适宜人群、适宜企业等，力争找到适销对路的货源供应企业，丰富网销商品种类，提升自身竞争力。

　　见面会达成合作意向262个

　　据德州市政府副秘书长夏连红介绍，自去年德州市首届网络交易发展论坛举办以来，网络交易日益引起广大企业、网商和创业者的关注，传统企业积极寻求开拓网络销售渠道，网商也期待寻找适销对路、质优价廉的货源，网络创业者也在选择适合自己经营的商品，他们都期盼借助一个平台实现顺畅对接与合作。因此，举办这次网商与企业见面会恰逢其时、十分必要。希望广大网商和企业充分利用这次难得的机会，积极寻求合作。

　　夏连红说，企业要积极宣传推介自身产品，借助网络渠道，大幅度提高销量，把自己的产品推向全国、推向世界；网商要立足自身特点，选择优质货源，建立稳定的供货渠道，丰富网销商品，提高自身竞争力。总之，希望网商和企业通过对接洽谈，各得其所，实现合作共赢。同时，希望工商部门充分发挥职能作用，做好跟踪帮扶，为我市网络交易市场发展提供更加细致周到的服务，促进我市网络交易市场加快发展，为幸福德州建设做出更大贡献。

　　据统计，此次见面会，企业与网商进行了自由对接洽谈，达成合作意向262个，涵盖了特色农产品、机械、功能糖、家具、体育器材等多个德州特色产业，为德州产品开拓网络销售渠道提供了新的机遇。