大众网·海报新闻德州12月30日讯（通讯员 孙海敏）近年来，德州农商银行把准面向“三农”、面向小微企业、面向社区家庭的市场定位，深深扎根德州大地，深化主动服务，为经济发展添砖加瓦。

　　“蓝海”畅游 倾情小微

　　“对那些发展前景好，企业负责人工作勤奋、事业心强的小微企业，我们愿意全力支持其发展壮大。”德州农商银行党委书记李友山如是说。

　　德州鑫华润科技股份有限公司是一家集研发、生产、销售、贸易于一体的聚氨酯鞋底生产厂家。其自主研发的作战靴鞋底生产技术获得业内最高奖，企业产品畅销国内外。随着企业的逐步发展，资金投入随之增大，资金需求也在不断增加。

　　通过对该公司实地调研考察，了解他们的生产经营状况和实际融资需求后，及时调整贷款投放，给予企业信贷支持帮助其引进先进生产设备。

　　一直以来，该行始终把鼎力支持地方经发展作为中心工作。该行在主动搞好服务，提高服务效率的基础上，加快培育新动能，不断完善快捷高效的贷款营销和审批机制，客户经理深入企业调查了解资金需求情况，深入开展进走访活动，做好与企业、项目和园区的深度对接，大力推进科技金融、小微金融、“三农”金融发展，优选“高、精、尖”产业，重点扶持“四新”企业，着力加强对制造业科技创新、技术改造升级产业的资金支持，积极拓宽技术密集型企业的多元化融资渠道，促进制造业结构调整、转型升级、体质增效、由大变强。

　　勇担责任 情系“三农”

　　“多亏了德州农商银行的贷款，现在的小日子才过得有声有色。”德城区赵虎镇韩春村种植户邢明涛很感慨，他多年来一直从事养殖行业，积累了丰富的养殖经验，但受制于资金限制，养殖规模无法进一步扩大。正是在德州农商银行的“惠农”消费贷款支持下，他走上了致富路。

　　据了解，德州农商银行的贷款客户多是像邢明涛这样的个体户，以及中小企业。他们通过详细的市场调研，结合小微企业实际需求，从“短、频、急”的角度出发，有针对性地先后研发了“惠农消费贷”、“大棚贷”、“公职人员贷”、“家庭贷”等30余款微贷产品。如针对辖内公务员等财政供养人员以及通讯、电力、烟草、石化、交通、金融、广电、市政府或区政府下属单位等行业正式职工，量身打造“公职人员消费贷”，该产品以创新的贷款模式，优惠的贷款利率和便捷的办贷流程，赢得了公职人员的广泛好评。 再如，针对事业刚刚起步而又缺少贷款抵押物的青年创业者，推出了创业贷款、“家庭贷”业务，家人担保就能贷等贷款。

　　心系德州市民 多种产品发布

　　小陈最近在筹备婚礼，通过德州农商银行“家庭银行”服务模式，他成功获得“家庭亲情贷”15万元，足够他支付家居用品、婚庆服务、蜜月旅行等花费。如果经济情况有较大改善，他还可以随时提前还款，这样利息成本就更低了。

　　德州农商银行创新推出“家庭银行”服务模式，是以家庭为单位，以家庭成员的资产负债、收入支出等信息为基础，围绕其所有成员的各种生产生活需求，为家庭成员提供包括存款、贷款、支付结算、便民金融服务及增值延伸服务等一站式服务，实现银行与家庭的全面合作共赢。

　　该行以“家庭银行”为切入点，全面改进营销模式。一方面开展“家”主题营销：在市场调研的基础上，紧紧围绕“家文化”理念，开展了“儿童节送故事”、“端午节答题赠粽子”等系列营销活动，各类活动受众群体达5万余人次。另一方面，不断丰富产品种类，通过“厅堂营销+外拓营销”的方式，大力推广“智e购”“聚合支付”“扫码付”等业务，开展丰富多彩的一元购、秒杀、感恩回馈等优惠活动内容，开展异业合作、跨业联盟，增加增值服务项目，为广大客户提供优质高效便捷的服务。