大众网·海报新闻德州6月11日讯（通讯员 孙海敏） 2019年以来，德州农商银行全面落实省联社“123456”总体工作思路，坚持大零售战略，持续调整信贷结构，全力以赴开展好“春天行动”，助推零售业务转型。

　　开展 “大零售”外拓营销特训。该行制定《德州农商银行外拓营销特训营实施方案》，在全辖开展了外拓营销特训营+外拓实践，全体支行行长、客户经理集中培训，重点学习了“商圈+工薪客群”实战营销知识及营销技能，以及“营销话术三句半”、“打破陌生十大方法”等营销技巧，为零售业务“走出去”营销奠定了坚实基础。同时，组织全员统一行动，按照网格化管理的区域分层走访，进社区、进单位、进商户、进企业，抓住黄金时期，聚焦零售贷款营销主战场，掀起一股全员营销风暴。

　　创新“大零售”特色产品体系。以产品创新为切入点，加大对城区经营、消费类贷款营销，相继创新 “惠农”消费贷款、“车旅生活”按揭贷款、“信保扶贫贷”、“速贷通”等“综合类”、“经营类”、“消费类”三大类、30种特色信贷产品，区分农区和城区不同客户群体，分层采取针对性营销和办贷方式，满足不同的市场需求。同时，充分利用设立的37个普惠金融服务站，举办普惠金融服务站“会员日”活动，充分借助端午节等特殊节日，加大客户走访力度，提升全员营销意识，巩固扩大客户群体。通过微信、报刊、媒体等宣传，开辟“微信宣传、电视台、户外广告”三大宣传渠道，加强存贷款各项业务宣传力度，提高客户粘性。

　　抢占“大零售”消费金融高地。坚持“小、散、优”策略，对城区居民，开展网格化营销，加大社区宣传力度；对农区居民，对接种养大户，实行“集中评定、整村授信”，实现零售业务标准化、批量化操作，提升营销成效；积极对接专业市场、商圈商户，依托市场管理方关键人、存量客户转介绍等方式，加大个体工商户、创业贴息贷款等经营类贷款营销力度；对公职人员及企事业单位员工，采取定向营销，重点进“机关事业单位、优质企业”集中宣讲活动，“园丁贷进校园”等主题营销活动，针对教师、医生、公务员等高端消费人群推出了“园丁贷”，加大“园丁贷”、信e贷、家庭亲情贷的推介力度，刺激中高端客户消费需求。