面对激烈的市场竞争，巨威机械凭借灵活的经营策略和不断的产品创新，实现了企业蜕变、产品升级，房车销量位列全国之首——
10月17日，在山东巨威机械有限公司，6辆房车缓缓驶出车间开往济南。这些车由山东体育彩票管理中心集中购买，作为流动彩票车使用。 “我们的房车还用于抗震救灾。 ”该公司董事长滕涛介绍说。
8月3日16时30分，云南省昭通市鲁甸县发生6.5级地震。滕涛得知消息后，立即在齐河县成立爱心救援车队。经上级有关部门批准，8月5日下午，由12辆巨威房车组成的救援车队直奔灾区，并随车携带价值近30万元的食物、饮用水、急需药品等物资。房车车厢内部空间干净卫生，可防伤口感染，还可避免因道路坎坷而加重伤情，得到了媒体的高度关注。此前，该公司还向云南盈江地震灾区捐赠10辆帐篷房车。
“企业成立后，我们的主导产品一直在变，从最初的食品机械、农用机械到拖斗车，再到房车，但有一点不变，那就是潜心于自己熟悉的机械加工行业，着力提高自主创新能力。 ”滕涛说。
敢于创新，争取市场话语权
滕涛1969年出生，头脑灵活、吃苦肯干，不到20岁就开始自主创业，租赁了县机械厂的车间加工农用机械。苦干4年后，他积累了一些资金，注册成立了山东巨威机械有限公司。后来他又搞机械修理，成立了巨威技校，专门为全省机械制造行业培养技术工人，公司实力进一步壮大。
经过几年发展，该公司自主研发生产出多种农用机械，包括圆盘犁、播种机、旋耕机等，赢得客户好评，出口10多个国家和地区。 “机械加工行业涵盖范围广、进入门槛低，产品容易被模仿，企业要想实现可持续发展，必须加大产品创新力度，求新求变，努力争取市场话语权。 ”滕涛分析说。
滕涛有着很强的忧患意识，痴迷于技术革新、产品创新。与许多老板不同，他喜欢工作在科研一线，与技术人员吃住在一起，埋头搞研发。“这是一部集拖挂车、活动板房、帐篷于一体的宿营产品，共有手动和电动两个系列，形成的封闭空间地板面积有28平方米，可容纳12至28人同时居住。它的主要特点是搭建快捷，不受任何地形地貌的限制，比较密封、保暖。”在企业展厅，滕涛指着一款名叫板块折叠式帐篷房车的产品介绍说。
目前，该公司已研发出皮卡房车、牵引式折叠房车、移动别墅等多款房车，投产后年产值可达1.5亿元。
勇于坚守，在机械行业深耕细作
从农用机械、翻斗车到房车，看似企业每一步跨越的步伐都很大，其实巨威机械仍从事的是车辆改装。 “民营企业资金实力弱，人才紧缺，必须集中力量，在某一个领域深耕细作、形成突破，才有可能占领产业制高点。”滕涛说。
巨威机械把自主创新作为企业发展的生命线，每年投入利润的15%作为科研经费，高薪聘请高级工程师组建研发精英团队，并与山东大学、中国林业科学院建立了联系，从欧美引进高新技术进行本土化改造，每年保持研发2至5个新产品。公司成立10年来，共研发了四大系列近50个产品，先后有三向翻转车、举升式自卸车、帐篷房车等10多个产品获国家专利。
正因为有了技术的积累，该公司能抓住稍纵即逝的商机，不断创新突破。 2004年一次偶然的机会，巨威机械接到一单给洛阳一拖集团加工拖斗车的生意，凭借过硬的产品质量赢得一拖集团的信任，双方建立了长期合作关系。目前，该公司已成为一拖、五征、福田等国内大型拖拉机生产厂家农机具定点设计、开发、生产的战略合作伙伴。
成功研发并生产出房车，成为该公司坚持自主创新的丰厚回报。长期以来，一体化房车生产技术为国外垄断，售价高昂。 2008年巨威机械顶住压力，走自主研发生产房车之路，经历了无数次失败，仅车体整体拆卸就达近百次，历时3年后，终于研制成功具有完全自主知识产权的房车，在价格、整车性能上都实现了重大突破。
打破家族式管理，加快向现代企业转变
在企业发展过程中，滕涛感到制约企业发展的最大瓶颈就是人才问题，不仅高级管理人才、科研人才不易引进，就连熟练的技术工人也十分紧缺。基于此，巨威机械一方面提高薪酬待遇，为每个人充分施展才能提供广阔的舞台；另一方面，他打破家族式管理，采用技术入股的方式吸引高级人才，建立完善了规范的企业法人治理结构，提高企业规避经营风险的能力。
滕涛说，民营企业发展会遇到各种各样的困难，尤其需要警惕的是资金链风险，切不可盲目跨行发展，追求多元化，也不能一味求大求快，失去对债务风险的控制，一定要做到脚踏实地，稳步健康发展。
在发展路径上，滕涛认为，企业也必须跳出“自家三亩地”的思想，通过攀大附强、合资合作，迅速实现做大做强。他们通过与苏州金龙联合汽车工业有限公司合作，使用苏州金龙提供的皮卡及客车研发制造旅居房车，并借助苏州金龙等多家企业的4S店销售网络，短时间内产品销售遍及全国。
记者手记：
脚踏实地做好实业
巨威机械发展特色鲜明，他们立足车辆改装的技术优势，十年如一日，孜孜以求、开拓创新，一步步对产品进行升级，最终成功研制了具有完全知识产权的房车，实现了企业发展的二次腾飞。
在相当长的一段时间内，多元化、做投资、挣快钱成为一些企业的首选，他们不愿意踏实做实业，不愿意承担几十次甚至上百次研发新产品的风险。长此以往这些企业成为“虚胖”的大个，看似规模很大、实力很强，实则缺乏自主创新技术和核心竞争力，一旦市场有风吹草动就惊惶失措，抗击市场风险的能力很差。究其原因，就是企业经营者有浮躁心态和投机心理，不能专心做事、健康发展。
当前，我市民营经济发展迎来大好时机，民营企业经营者一定要解放思想，正确理解和把握求稳与求新、坚持与突破的辩证关系，既要解放思想、大干快上，又要沉心静气、脚踏实地，追求有质量有效益有内涵的发展。
