大众网·海报新闻德州6月27日讯（通讯员 孙海敏）近年来，德州农商银行把准面向“三农”、面向小微企业、面向社区家庭的市场定位，深深扎根德州大地，深化主动服务，为经济发展添砖加瓦。

　　“蓝海”畅游 倾情小微

　　“对那些发展前景好，企业负责人工作勤奋、事业心强的小微企业，我们愿意全力支持其发展壮大。”德州农商银行党委书记李友山如是说。

　　德州鑫华润科技股份有限公司是一家集研发、生产、销售、贸易于一体的聚氨酯鞋底生产厂家。其自主研发的作战靴鞋底生产技术获得业内最高奖，企业产品畅销国内外。随着企业的逐步发展，资金投入随之增大，资金需求也在不断增加。

　　通过对该公司实地调研考察，了解他们的生产经营状况和实际融资需求后，及时调整贷款投放，给予企业信贷支持帮助其引进先进生产设备。

　　一直以来，该行始终把鼎力支持地方经发展作为中心工作。全行在主动搞好服务，提高服务效率的基础上，加快培育新动能，不断完善快捷高效的贷款营销和审批机制，从总行班子成员到支行客户经理主动深入企业调查了解资金需求情况，深入开展进走访“增提创”活动，结合“三航”计划做好与企业、项目和园区的深度对接，大力推进科技金融、小微金融、“三农”金融发展，优选“高、精、尖”产业，重点扶持“四新”企业，着力加强对制造业科技创新、技术改造升级产业的资金支持，积极拓宽技术密集型企业的多元化融资渠道，促进制造业结构调整、转型升级、体质增效、由大变强。

　　勇担责任 情系“三农”

　　“多亏了德州农商银行的贷款，现在的小日子才过得有声有色。”德城区赵虎镇韩春村种植户邢明涛很感慨，他多年来一直从事养殖行业，积累了丰富的养殖经验，但受制于资金限制，养殖规模无法进一步扩大。正是在德州农商银行的“惠农”消费贷款支持下，他走上了致富路。

　　据了解，德州农商银行的贷款客户多是像邢明涛这样的个体户，以及中小企业。他们通过详细的市场调研，结合小微企业实际需求，从“短、频、急”的角度出发，有针对性地先后研发了“速贷通”、园丁贷、“惠农消费贷”、“冷链贷”等30余款微贷产品。如针对飞马肉联厂等从事冷链经营加工的企业，推出了“冷链贷”经营贷款，根据冷链小微企业生产经营特点、规模、周期等，合理设定流动资金贷款期限，小微企业还可根据生产周期和自身资金状况，灵活选择等额本息、等额本金、分期还本等多种灵活的还款方式，避免贷款期限与生产经营周期不匹配的问题。再如，针对事业刚刚起步而又缺少贷款抵押物的青年创业者，推出了创业贷款、“家庭贷”业务，家人担保就能贷等贷款。

　　不忘初心 心系客户

　　小陈最近在筹备婚礼，通过德州农商银行“家庭银行”服务模式，他成功获得“家庭亲情贷”15万元，足够他支付家居用品、婚庆服务、蜜月旅行等花费。如果经济情况有较大改善，他还可以随时提前还款，这样利息成本就更低了。

　　德州农商银行创新推出“家庭银行”服务模式，是以家庭为单位，以家庭成员的资产负债、收入支出等信息为基础，围绕其所有成员的各种生产生活需求，为家庭成员提供包括存款、贷款、支付结算、便民金融服务及增值延伸服务等一站式服务，实现银行与家庭的全面合作共赢。

　　该行以“家庭银行”为切入点，全面改进营销模式。一方面开展“家”主题营销：在市场调研的基础上，紧紧围绕“家文化”理念，开展了 “儿童节送故事”、“端午节答题赠粽子”等系列营销活动，各类活动受众群体达5万余人次。另一方面，不断丰富产品种类，通过“厅堂营销+外拓营销”的方式，大力推广“智e购”“聚合支付”“扫码付”等业务，开展丰富多彩的一元购、秒杀、感恩回馈等优惠活动内容，开展异业合作、跨业联盟，增加增值服务项目，为广大客户提供优质高效便捷的服务。