大众网德州讯（记者 张灵智 通讯员 宫玉河 赵曙光）今年以来，平原县支行牢固树立“存款兴行”的理念，明确发展目标，健全激励机制，狠抓综合营销，存款工作取得显著成效。到9月23日，该行各项存款余额达到16.85亿元，比年初增加25559万元，其中个人存款比年初增加10966万元，对公存款比年初增加14593万元，两项存款增量“双过亿”。

　　一、认清形势，明确目标，凝聚发展共识。根据自身发展和同业竞争的双重压力以及有效信贷资产规模较小的现实，平原县支行把膨胀负债业务作为该行的生命工程来抓。进入8月份以来，该行连续三次组织召开业务督导分析会议，分析同业形势，剖析自身不足，下大气力解决“信心不足、干劲不大、目标不明”的问题，号召全行员工“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”，以踏石留印、抓铁有痕的顽强工作精神，突破创新，积极作为，争做新贡献，再现新亮点。

　　二、坚持存款立行理念，多措并举膨胀存款总量。作为不良贷款总量大、占比高，以及有效信贷资产规模偏小的经营行，该行充分认识到自身生存环境的严峻，把存款业务作为立行之本、彰显员工价值的标杆来对待，在人力、财务资源配置上向存款工作倾斜。为巩固扩大个人存款的竞争优势，该行一方面积极落实上级行贵宾客户综合营销方案，充分利用CFE和PCRM两个系统，在膨胀贵宾客户存款总量的同时，加大对其产品服务渗透力度，提高贵宾客户的依存度、贡献度；另一方面，采取综合措施提升网点标准化服务水平，通过规范服务动作，明确服务分区，提升全行美誉度，提高网点吸储能力。机构类存款作为该行的传统优势，今年因当地政府出台财政资产存放份额与各行信贷投放规模向匹配的政策受到严峻挑战。为巩固存量客户，拓展新客户，在形势极为不利的环境下最大限度地拼抢本县有限的机构类存款资源，该行充分挖掘员工社会资源，打好人缘战略，同时认真研究同业营销维护机构客户的方法和措施，探索突破机构类存款工作的新途径。对于财政局、人社局、

水利局、房管局、土管局等重点机构客户，该行行长亲自上门与客户征求意见、联络感情，分管行长、前台人员跟上服务。该行积极做好扩户工程，加大本县非信贷类公司类客户的营销力度，深挖存量客户潜能。三季度重点拓展了阳煤集团、德欣电子、联化科技、安华瓷业、晋德公司等公司类客户，累计营销存款1.5亿元。

　　三、健全激励机制，以经济杠杆“撬动”全员营销存款积极性。为广泛调动全员营销存款积极性，该行8月份研究制定了存款业务专项奖励办法，将全部存款计划分解到网点，机关部室挂包网点，行长负总责，根据存款完成计划的不同按档次分别配比营销费用，同时设立超额奖励，鼓励多劳多得。