工行德州夏津支行“拓户增容”工程成效显著

2013-10-16 14:32: 作者：来源：大众网

工行德州夏津支行以“抓市场、拓客户”增容工程为总抓手，走进市场，扎实营销新兴企业，成效显著。目前新增对公结算账户近120户，公司存款较年初增长4000万元，中小企业贷款较年初增长6000万元，有力地夯实了发展后劲。

　　大众网德州讯（记者张灵智通讯员宋开峰张祖新）工行德州夏津支行以“抓市场、拓客户”增容工程为总抓手，走进市场，扎实营销新兴企业，成效显著。目前新增对公结算账户近120户，公司存款较年初增长4000万元，中小企业贷款较年初增长6000万元，有力地夯实了发展后劲。

　　一是加强与职能部门的沟通，及时跟进新上项目。从项目立项、验资等积极跟进，今年新营销验资客户20余户。

　　二是强化服务，树立良好社会形象。他们针对每一个新上项目，指定专人负责，一户一策，制定详尽的服务方案，对所有银行业务一包到底，形成竞争优势，有效提高优质客户产品渗透率。

　　三是加强业务培训，提高全员营销能力。他们充分利用每周的2次业务学习时间，组织专人授课，针对所有产品的特点、操作流程及卖点进行详尽讲解，使全辖员工对各项产品做到心中有数，营销产品游刃有余。

(初审编辑：张洁责任编辑：高崇敏)

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