大众网德州讯（通讯员 宫玉河）今年以来，农行德州分行结合利率市场化和客户需求多元化的实际，适时调整个人理财类业务的发展规划，合理安排各类营销活动，在更好地满足市场及客户需求的同时，实现了对私理财产品、基金、贵金属等理财类业务的均衡发展。9月末，该行3项业务6项考核指标系统内均名列前矛，其中对私理财日均余额、股混基金销售、贵金属业务收入三项指标提前完成年度经营计划，实现中间业务收入941.2万元。理财类业务的发展带动了个人资金总量以及贵宾客户金融资产的有效增长，9月末，该行个人资金总量达到158.87亿元，较年初增加22.46亿元，贵宾客户金融资产总额96.38亿元，较年初增长14.91亿元。

　　德州农行利用好开放式产品在同业中的优势地位，吸引行外流动性资金，扩大理财产品客户群。积极开展本金留网点结构性存款产品销售竞赛活动，理财营销的同时稳固行内重点客户大额资金。该行发挥存款理财互动作用，以理财储备存款、以存款膨胀理财，充分调动支行、网点营销主动性和能动性。前三季度，该行实现产品销售219.5亿元，理财日均余额达到14.36亿元，开放式产品日均余额4.93亿元，实现对私理财产品收入669万元。

　　德州农行培养客户理财观念，强化基金产品作为资产配置工具的作用，提高客户对基金投资的认可度。着力C类及货币基金持续申购，狠抓新发类理财基金销售，开展定投业务营销竞赛活动，扩大基金销售和定投网点覆盖率。有重点推进新发低风险基金，明确奖罚，基金业务保持快速发展。前三季度，该行累计实现基金销售4.32亿元，累计实现定投申购扣款19564笔，实现定投申购金额814万元。

　　德州农行紧抓中秋佳节等传统节日实物销售旺季，主打银月饼、代理类等节日品种，抢占贵金属礼品市场。该行加大宣传力度，及时扩充网点展柜品种展示，抓住营销时机加快新产品营销推广。加强金市通、纸黄金等新兴业务培训，提高网点业务人员专业素质和营销技能。积极开展存金通、金市通交易排名赛，激发员工和客户的参与热情，促进新兴业务发展。前三季度，该行累计实现贵金属业务收入137.7万元，销售贵金属218.01公斤，实现收入130.47万元，新增金市通有效开户1687户，交易额突破2.3亿元。