今年1至7月，我市实现进出口额119.3亿元，同比增长4.6%，高于全省2.1个百分点。其中，出口额85.3亿元，同比增长10.7%，高于全省7.3个百分点，85家企业出口增幅超过100%。

　　德州外贸如何实现逆势增长？“苦练内功、加快转型、开拓市场、创新业态、精准帮扶、政策助力，不断提升产业竞争力，是德州外贸弯道超车的制胜法宝。”8月26日，市商务局局长周同恩接受本报记者采访时如是说。

　　激发内生动力 促进转型升级

　　投资、消费、贸易是驱动我国经济发展的三驾马车，外贸稳增长对发展的重要性不言而喻，市委、市政府主要领导对全市外贸工作先后作出重要批示，提出明确要求。

　　为促进外贸增长，市商务局对全市200多家企业进行了实地调研和指导，促进企业产品研发，创建自主品牌，提升国际竞争能力和抗风险能力。

　　作为全球最大的手机射频芯片生产企业，威讯电子德州生产基地创新“总部在京津、基地在德州，研发在京津、转化在德州”的融合发展模式，打造京津科技成果转化基地，1至7月实现进出口额6.2亿元，同比增长1803.7%。

　　百龙创园坚持“科技研发一批、技术储备一批、市场销售一批”的思路，通过科技创新谋求企业发展，不断推出新产品、新技术，占领市场制高点。深化与国际跨国集团、世界500强企业进行广泛战略合作，主动“走出去、请进来”，在欧美、东南亚开辟了新的市场领域，促进企业出口额快速增长。 1至7月，公司实现进出口额7928万元，同比增长618.1%。

　　借力新兴业态 多元开拓市场

　　面对复杂严峻的外贸形势，我市积极学习其他地市的先进经验，谋划整合信息资源、境外网络渠道和融资等服务，搭建外经贸综合服务平台，为外贸企业提供一条龙服务。

　　夏津县华美工艺品有限公司是一家具备出口权的工艺品生产企业，主要以人造花制作、节日礼品包装和玩具加工为主，产品远销欧美及中东市场，年出口额达800万元。受国际金融市场影响，企业出口额逐年减少。今年初，该公司把全部出口业务都打包给“阿里巴巴一达通”外贸综合服务平台，订单很快就接踵而至，不仅扩大了外贸销售市场，还大幅降低了出口成本。“外贸综合服务平台这种新业态为众多外贸企业提供了一条龙的出口综合服务，而且有效激活了一批‘不知、不懂、不会’但具备出口资质的中小微‘僵尸’企业。 ”周同恩介绍说。

　　为加速发展外贸新业态，市商务局大力培育外贸综合服务企业，发挥好资通国际物流集团等省级外贸综合服务企业和山东一达通德州办事处作用，促进我市中小微企业的出口。同时，支持秦工集团在我市成立分公司，为我市出口企业服务；支持景润科技公司搭建中非跨境电商平台，发挥资通国际物流集团已建成非洲“海外仓”作用，使跨境电子商务成为我市外贸转型升级的重要载体。今年前7个月，我市一般贸易进出口额105亿元，增长7.3%。

　　为进一步增强企业出口信心，我市还深度拓展国际市场，统筹境内外展会资源，积极争取广交会、华交会展位，实施“2016年境外百展市场拓展计划”，组织企业参加亚欧、东盟等重点区域性、专业性展会。截至目前，已组织200余家企业参加60多个境内外展会，预计全年将组织300多家企业参加近百个展会。

　　实施分类指导 增加政策红利

　　“市商务局建立进出口企业档案，对重点企业定期走访，随时掌握企业动态，及时发现解决企业进出口业务中存在的问题，因企施策，分类指导，带动全市进出口规模、质量、效益稳步提升。 ”周同恩介绍。

　　为降低成本，帮助永锋集团借助人民币国际化时机，申请了在国外设立资金池，加快了国内国外两个市场的资金流转，促进了原料进口和产品出口工作。

　　加强企业人才队伍培训，着力解决政策法规、市场开拓、外贸创新人才稀缺问题，帮助企业加快转型升级步伐。1至7月，全市民营企业累计实现出口额66.8亿元，同比增长14.3%，占全市出口比重为78.3%。

　　为挖潜增量，市商务局对无业绩企业抓“开壶”、异地统计抓“回流”、骨干企业抓“挖潜”。截至目前，全市实现新“开壶”企业147家，进出口总额6.7亿元。新入选省重点扶持出口品牌6个，部分企业紧贴国际市场需求，建设国际营销和服务网络，取得了积极成效，进入良性发展的轨道，为扩大出口规模、增加市场占有份额奠定了基础。

　　受宏观经济形势影响，企业出口风险日益加大，特别是年出口300万美元以下的小微企业由于规模小、底子薄，“有单无力接”“有单不敢接”的问题越发突出。为此，市商务局积极宣讲小微出口企业集中投保等外经贸政策，降低出口风险。“去年我们的货物刚到越南，就被一场大雨淋湿了，造成了不小的损失。今年公司投了小微企业出口信用保险，为我们开拓国际市场多了一层保障。”山东凯地兰纺织有限公司工作人员刘秀说。

　　出口信用保险由省、市财政帮助企业集中投保，主要承保被保险人的买方破产、无力偿付债务、拖欠风险及政治风险引起的直接损失。截至目前，共为全市500多家有实绩的小微进出口企业中363家企业进行了集中投保，金额173万元。