德州农商银行坚守支农支小和支持实体经济发展主责主业，送政策、送服务、送资金，多措并举提升金融服务质效，助力民营经济发展壮大。截至目前，该行累计为4984家民营企业提供信贷支持54.31亿元。

精准对接 高效支持送服务

在德州市天衢新区一处占地几千平方米的厂房内，工人们正在紧锣密鼓地操作各种设备，一排排整齐的橱柜门板正运往全国各地。“建厂初期，招募人员、采购设备、装修厂房，都需要大量资金投入，多亏了德州农商银行提供了60万元资金支持，我们才建立起来一套完整的生产线。”山东海洋家具有限公司负责人张加坤笑着说道。如今，该公司生产的门板已远销山东、河北、天津、内蒙古等地，月销售额较往年提高了25%左右。

无独有偶，德州盛顺运输有限公司负责人王福勇也对农商银行的服务赞叹不已。“今年运输行业都在逐渐恢复中，我打算再多买几辆车把业务做大，但目前手头紧，可把我愁坏了。”王福勇说道。德州农商银行通过清单对接，了解到王福勇的资金需求，上门为其办理了90万元的“普惠小微信用贷”，解决了资金难题。目前该公司不仅有多辆运输车辆，而且形成了“运输+仓储”的一体化经营模式。

德州农商银行强化班子成员帮包，围绕政府民生项目、重点企业，扎实开展“百行进万企”“大调研、大走访、大营销”等活动，落实“六必访”要求，积极获取各类清单，全力开展走访对接。今年以来，通过获取清单对接，发放小微企业贷款11户、金额6700万元。同时，充分发挥“金融管家”职能，在组建的市级金融辅导队的基础上，每个公司成立“普惠金融服务队”，利用“赢在周末”全员营销活动时机，开展进园区营销，提供“一对一”综合金融服务，通过扎实开展“民营及小微企业首贷培植行动”，扩大首贷小微企业覆盖面。

重点突破 便利快捷送资金

德州阳光进出口有限公司是一家主要从事纺织品、纺织原料、鞋帽销售，货物及技术进出口业务的企业，产品主要销往南美洲、中东等十几个国家，凭借良好的技术性和高品质深得国内外客户的喜爱。随着出口额度的增长，日常经营中需要采购更多的原材料，加上海运航程长，不能及时回款，给自身运营流动资金造成一定压力。

一筹莫展之际，德州农商银行主动上门了解企业具体困难及融资需求，为其办理了300万元的“鲁贸贷”，解决企业燃眉之急。“有了咱们农商银行的支持，我心里更有底了，一定要把产品的质量再提高一个档次，让外国人都知道咱的品牌名字。”企业负责人杨先生坚定地说道。

德州农商银行重点加强民营企业园区对接，对新建园区主要开展厂房按揭贷款和固定资产贷款，时时关注新入驻企业的搬迁进度，持续对接中元科技园、广驰产业园等重点产业园区，一方面提供厂房按揭贷款支持，另一方面对进驻园区企业给予流动资金贷款支持，助力民营经济发展壮大。扎实开展银企对接，公司部对企业集中区域重点走访，通过“驻点办公”方式，提高走访对接频率，在园区内组织开展对接会；乡镇支行召集辖内企业开展座谈。今年以来，召开对接会9次。

创新产品 畅通渠道送政策

德州华海石油机械是德州市天衢新区一家主营石油钻采机械设备、配件、井口装置的制造与销售的企业，公司被评为国家科技型中小企业、山东省高新技术企业、中国专利山东明星企业、山东省“专精特新”企业和山东省知识产权管理示范企业，取得国家授权专利40余项。该企业历时三年研发了“低渗透、特低渗透油藏开采技术”，并申请了国家发明专利，但高额的启动资金成为了企业进一步发展的“拦路虎”。

德州农商银行在参加天衢新区银企对接会时了解到该企业的困难后，第一时间上门对接，为其提供了490万元的资金支持，解决了企业融资难题。有了资金的保障，该企业成功研发了“低渗透、特低渗透油藏开采技术”实施的关键装备——微压驱高压大排量注入装备，并申报了国家发明专利5项，成为该公司新的经济增长点。

德州农商银行在充分了解企业需求的基础上，不断创新产品服务，简化审批流程，为企业融资提供方便。针对抵押物较少的科创、绿色小微企业，加大“人才贷”“知识产权质押贷”“科技成果转化贷”等政策类贷款营销推广，助力科技型中小企业发展，目前已发放“知识产权质押贷”等特色政策类贷款15户、金额9125万元。推行“一企一策”，强化“点对点”服务，深入推广“无纸化”办贷，落实“限时办结”制度，提高信贷服务体验度，组织召开3次信贷流程优化讨论会，精简办贷资料5项、优化整合资料7项，当日提报、当日审批率高达99%，全力提升办贷效率。（通讯员 李骥）