近年来，平原农商银行聚焦民营企业融资难点，加强企业走访，统筹金融资源，提高助企综合服务质量，推进落实减费让利和助企纾困政策，有效激发民营企业发展新动能。今年以来，该行支持民营企业贷款1010户、31.18亿元。

　　强对接 满足科创型企业融资需求

　　山东中特新能源有限公司是一家集生产、销售、服务为一体的科创型民营企业，主要生产PCM功能型涂层铝板、铜铝复合板、瓦楞蜂窝铝板、单元式幕墙等系列产品，产品广泛应用于大型商圈、综合体、高铁、地铁站、机场航站楼等内装、幕墙领域，并持有3项核心专利。

　　由于今年研发经费和设备投入较大，资金匮乏成了制约企业发展的主要瓶颈。平原农商银行工作人员在“金融伙伴”走访活动中了解到公司相关情况，立即开展实地调研，量身制定授信方案，成功发放“鲁科贷”500万元，有效满足了企业的资金需求，为企业发展打上了“强心针”。

　　为解决民营企业科技创新融资需求，促进“科技－产业－金融”良性循环，平原农商银行通过“金融伙伴”团队走访对接工作机制，主动加强与辖内工业园区对接，对辖内科创企业开展常态化金融辅导，重点做好政策传导、业务咨询、融资策划等工作，按照“一企一策、一问题一方案”原则，综合运用“鲁科贷”“知识产权质押贷”等贷款产品，为科创企业量身定制个性化融资方案，满足科创企业差异化信贷需求。截至目前，该行累计支持科创企业19户，金额2.5亿元。

　　畅渠道 为养殖企业发展纾困解忧

　　走进山东戊己农业科技有限公司蛋鸡养殖基地，生产模式让人耳目一新，层叠式自动化鸡笼整齐有序、干净整洁，鸡舍内排风、饮水、喂食等通过全自动、智能化的传输系统实现有机相连，每天生产的32000余斤鸡蛋通过传输带直接到达分拣车间。

　　“没有农商行一步步的金融支持，就没有戊己农业的今天，农商银行真不愧是我们公司发展的坚强后盾。”山东戊己农业科技有限公司负责人金旭东感慨地说。在公司成立初期，养鸡场的扩建、设备更新等需要大量资金。平原农商银行客户经理了解到该公司的困境后，主动上门对接，结合其资金使用特点，为其量身定制金融服务方案，成功发放300万元“助养贷”，助力从家庭式养鸡场到管理规范、生产标准的养殖企业。目前，该公司养鸡数量达30多万只，生产的鸡蛋远销北京、天津、上海、广州等省市，年销售收入达3200多万元。

　　平原农商银行组织营销人员深挖畜牧业目标群体，对养殖大户、生产合作社、龙头企业等信息进行梳理，主动上门逐户了解养殖户的资金需求、金融服务需求等情况，建立档案资料，畅通获客渠道。优化服务方式，将养殖专业大户、家庭农场、龙头企业列入“优先类”客户，开通“绿色通道”，限时办结，及时为客户提供信贷扶持资金，有效推动了养殖产业的产业化、规模化、现代化发展。今年以来，累计支持养殖行业客户503余户，支持资金2.93亿元。

　　降成本 助力民营企业“加速跑”

　　在山东万方牧业有限公司，饲料加工车间机器声隆隆、人来人往，工人们正在热火朝天地加工饲料，拌料、送料、接料、上秤、封口，一道道流程紧密衔接，现场一派忙碌景象。

　　据了解，山东万方牧业有限公司成立于2020年，主营配合饲料、浓缩饲料、农副产品销售等业务。今年3月份，公司因扩建散装仓、购置玉米、小麦等原材料，但流动资金不足让公司发展陷入困境。平原农商银行客户经理了解情况后，第一时间与公司对接，积极收集贷款资料、开展尽职调查等工作，很快为其办理“普惠小微信用贷”500万元。目前，万方牧业有限公司已建成8个散装仓，年生产饲料可达15万吨。

　　近年来，平原农商银行围绕民营企业特点和金融需求，组织客户经理通过驻点办公，多频次多方式开展“进乡镇、进园区、进企业”活动，主动上门办理业务，提高营销服务水平。推行“一次办好”服务，一次性完成贷前调查、信息采集、收集授信资料等环节，将办贷时间压缩至1-3天。采用低成本营销策略，以“普惠小微信用贷”“鲁担惠农贷”等贷款产品为切入点，运用贴息、利率优惠等方式，降低客户融资成本。截至12月上旬，累计为民营企业降低融资成本327.9万元。（通讯员 张国水 尚波）