山东移动德州分公司贯彻落实省公司“两高两强”2.0发展策略，立足“两个一体化”要求，压实中小企业收入增长极责任，纵向穿透，横向拉通，建立健全组织机构，打造中小企业市场营销铁军，有效拉动中小企业市场收入提升，全面深化公司高质量发展。

整合营销资源，优化队伍结构。贯彻落实省公司“规建营装维服”一体化要求，针对当前中小企业市场体系化建设单一、产品销售力不足等问题，破除市场协同壁垒，丰富销售渠道体系，充分调配营销资源，整合人员力量，打造以（商企+微企）*（直销+随销+代办渠道）的“2*3”倍增营销矩阵。坚持划小责任田落实三长制，压实看管责任人，全渠道复用、全场景覆盖，统一考核、量化、组织、培训、调度标准，打造专属营销队伍。

深耕场景运营，锻造销售能力。围绕“做大产品收入规模，提升收入份额”整体目标，深耕“2+4”类重点场景，聚焦“1+6+N”产品服务体系，通过场景产品规模发展，实现场景运营由粗放到精准，产品销售从单一到融合的发展模式。市、县联动开展“1+5”中小企业训练，基于理论培训与现场实战相结合，逐步推动一线人员会业务、会话术、知进展、找准问题、解决问题的能力。

调整产品结构，以规模带动收入提升。聚焦“增收、获客、建集团”一体化营销路径，深化以量促价、以价提质核心理念，主推高价值融合套包发展，优化产品增收结构，提升专线和企业宽带用户规模。加快商机转化，通过产品提价值、场景细运营、话术精打磨、案例广复制四项关键举措，固化标准营销动作，形成本地化产品营销体系，实现基于规模的CHBN收入全面提升。

下一步，德州分公司将深化落实集团公司“一二二五”战略实施思路和省公司“两高两强”2.0发展策略，保持战略定力，稳中求进，以进促稳，先立后破，持续推动规模发展“势能”转化为价值创造“动能”，高质量奋进“25亿”。（通讯员 王凯）