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2022年“春天行动”战斗打响以来,陵城农商银行从自身出发,巧妙布局,城乡联动各自出击,深挖内外潜力,提升服务质量,有效推动存款快速增长。截至1月24日,该行存款余额138.59亿元,较年初增长6903万元。
巧妙布局,城乡联动推进存款营销
该行立足市场,开辟城区、乡镇、综合等多条战线,各自结合自身市场规划重点措施与具体工作推进。城区支行注重对公大客户的精准对接,乡镇支行注重协理存款的突破与返乡务工人员营销。各支行匹配相应的活动方案,设计主题营销活动,定期开展支行行长座谈会,互相观摩借鉴,交流合作。自2022初以来,城区支行存款增长3331万元,乡镇支行存款增长3572万元。
精准落子,以点带面发掘内外潜力
该行将存款作为考核项,机关人员开展存款营销大比武,客户经理建立揽存号,借此开展一体化营销,深挖内部潜力。同时,开发主打产品,提高自身竞争力。开展沿街商户拓金,根据客户需求,设计主打理财产品,提高产品吸引力。现已推出富民天天理财系列产品。优化农金员考核办法,开展协理存款大比武活动,并于1月3日分片组织农金员动员会,做到早启动,快推进。目前全辖协理存款已新增1900万元。
占角走边,巧争妙夺存款市场
该行重点客户重点营销,加强重点机关事业单位筛选走访,对接目前正值资金回笼期的房地产开发公司,留住财政资金与对公大客户。目前,城区支行已完成和财政局、社保局、规划局、土管局等多家单位对接。梳理存量存贷款客户,电话短信邀约工作及时跟进实施,以贷引存的同时推出专项厅堂主题营销活动。截至目前,已推出返乡农民工“五重好礼”“金融沙龙”“小小金融家”公益项目合作等,开展主题营销活动共16次,参与人数2400人次。(通讯员 王建涛)
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