大众网·海报新闻德州4月22日讯（通讯员 郑若祥 刘宁）今年以来，宁津农商银行党委通过激发内生动力、服务活力、资源潜力，积极推动零售贷款营销。截至3月末，该行零售贷款31.97亿元、10136户，分别较年初增长3.72亿元、1275户，增幅为13.17%、14.39%。

　　增强内生动力。一是突出正向奖励导向。制定《零售贷款专项营销活动考核方案》，对零售贷款余额、户数按考核指标进行奖惩，严格每月在绩效考核中兑现。同时，根据活动期末任务完成情况按比例对前期未完成部分扣款额进行返还。目前，对56人进行奖励，32人返还奖励。二是突出全员营销导向。以机关部室员工数量为基数，每人每月营销推介2户、挂钩相应额度绩效工资，并督导支行制定二次考核方案，将贷款余额、户数分配至客户经理、内勤员工、大堂经理等，大力推行全员营销。截至目前，员工营销贷款243户、2100万元。三是突出减负松绑导向。制定《宁津农商银行零售贷款尽职免责操作指引》，对调查、审查、审批、发放各环节尽职但出现风险的零售贷款相关责任人实行尽职免责，提高不良容忍度1个百分点，增强营销积极性。

　　提升服务活力。一是推行上门服务。成立30支志愿服务队，对企业复工复产、民生领域融资需求，提供上门服务，现场办公，当日上传、当日审批，1个工作日限时办结，已通过该模式办理贷款36户、980万元。二是推行线上服务。制作《线上办贷操作服务指南》，公布102个支行行长、客户经理微名片，公布申贷专用办公电话，设立A、B岗，确保24小时畅通，对申贷电话及时做好信息登记、反馈。目前，通过线上营销发放贷款230户、2600万元。三是推行限时服务。精简办贷流程，缩短调查、审查、审批时间，由原来5日压缩至1-2日，精简企业流动资金限额测算表等纸质办贷资料5件，实行线上视频贷审会、审查人员7*9在线审查运行机制。截至目前，召开线上贷审会8次、审查审批贷款12笔、1350万元。

　　激发资源潜力。一是挖掘政策潜力。修订《宁津农商银行贷款利率定价管理办法》，增设利率优惠项目，如对新增首贷客户利率优惠50个基点，存量客户办理收回再贷优惠40个基点，承担办理合同公证费用等。今年以来，利率优惠涉及56家小微企业，续贷企业4家、1135万元。二是挖掘基础资源。由班子成员、支行行长带队走访对接县人社局、科技局、团县委及乡镇党委等部门，获取小微企业、沿街商铺清单923户，新发放153户、5077万元。三是挖掘行业资源。成立金融辅导队、复工复产志愿服务队，通过电话、微信、调研、实地走访、反复回访等对接352家百行进万企、47家新增融资需求和14家续贷需求的企业。目前，已对接413家、现场金融辅导11家，累计发放企业复工复产贷款1.87亿元。