近日，武城农商银行抢抓资金组织有利时机，持续优化存款结构，紧抓存量客户维护，加大行业客户拓展，确保存款量增质优。

　　在存款结构持续优化方面，该行通过采取厅堂营销引导、降低考核系数、调整农金员计酬比例等方式持续调整优化存款结构。截至2021年末，一年期以下存款日均余额19.43亿元，占比22.02%，较年初增长1.93个百分点，全省排名第2位；三年期及以上定期存款（含中长期大额存单）余额33.65亿元，较年初下降1.36亿元，占比37.8%，较年初下降4.92个百分点，全市排名第3位。

　　在行业营销覆盖面方面，该行对照省联社19类行业客户清单，逐项开展营销攻关工作，行业客户营销已基本覆盖了财政、水气暖、教育、农民工工资监管等23类行业。通过“金融+教育”“金融＋社保”等模式，抢占优质零售客户市场，增强获客、活客、黏客能力，推进金融服务与行业客户营销深度融合。截至2021年末，共发放社保卡9100余张，并首次实现了医保POS对接，目前已开通医保POS10台。

　　在线上服务水平方面，该行银行卡业务保持平稳，2021年共发放银行卡2.87万张，拓展智e通客户2.78万户，增幅35.66%。其中，智e通个人手机银行活动客户占比28.01%，较年初提升3.26个百分点，占比提升全省排名14位；智e通个人电子银行客户覆盖率53.82%，全省排名12位，全市第1位；智e通企业客户数较年初增幅27.78%，全省排名第10位；新增聚合支付商户1279户，资金留存1.8亿元。

　　在农金员服务能力方面，该行深入推进农金员分类分级管理，有序退出农金员26人，农金员队伍效能明显提升，截至12月末，协理存款余额23.99亿元，较年初增长1.65亿元，占比26.96%，较年初下降0.31个百分点，手续费支出637万元，较2020年（767万元）下降130万元。

　　在网点转型方面，该行运用智慧银行系统大数据对优质客户进行定向邀约、精准回访，不间断开展厅堂微沙龙、主题营销活动，落实客户分岗管户制度。截至2021年末，智慧柜员机替代率达到80%以上，累计开展专题营销活动391次，厅堂微沙龙2586期，抖音线上宣传571次，通过主题活动和厅堂微沙龙活动，开立银行卡9585张，开通手机银行12536户。

　　在线下金融服务方面，截至2021年末，累计开展560场驻点办公，628次移动金融服务，为万千城乡居民打通金融服务最后一公里。同时，该行还在德州市2021年“金消协杯”金融消费者权益保护知识技能竞赛中取得团体一等奖、个人一等奖的优异成绩。（通讯员 高鹏）