“春天行动”以来，平原农商银行主动把握营销重点，扭住业务发展关键环节，着力在行业合作、服务模式、队伍建设上下功夫，确保营销工作高效、深入推进。截至2月20日，各项存款116.76万元，较年初增长3.01亿元；各项贷款52.71亿元，较年初增长1.02亿元。

　　在深化行业合作，拓宽业务营销场景方面，该行加大对政府、财政、医院、税务、教育等部门的对接，对非税收入、代收社保费、账户开立、代发工资等重点项目实行名单制管理，今年以来，留存农民工工资监管账户资金253.38万元。对接县人民医院，将医疗服务和便民生活融合，利用“银医通”项目，实现诊疗、缴费、查询、凭条打印等全流程服务，公关代发990名医护人员工资，医院类账户资金3870.49万元，较年初增长1436.97万元。在构建“一卡通用智慧社区”生态圈同时，找准物业经理、社区书记等关键人，对12家物业公司、22家居民社区进行清单式对接，按照“一张银行卡、一个智e通、一个贷款授信”的思路进行综合营销。以“政府+物业+住户”为中心突出链条式营销，以金融服务、线上缴费、便捷服务为方向开展多样化营销。

　　在创新服务模式，聚焦产业链金融方面，该行探索“银行+龙头企业+中下游客户”服务模式，发挥龙头产业在资金、技术、人才方面优势，以信贷支持为重点，衍生资金沉淀、代发工资等合作项目。目前已与当地龙头企业鲁望农业签订合作协议，提供信贷支持1000万元，带动中下游客户23户，提供资金570万元，开立对公账户17个。以支持涉农主体为重点，整合鲁担惠农贷、创业担保贷、首贷培植、粮食增产贷等产品优势，全方位保障农业生产经营主体稳定。目前，已对全县314个农业生产合作社、家庭农场、龙头企业发放贷款19155万元。以党建共建、金融挂职、整村授信为抓手，对村庄基础性客户实现白名单导入，开展金融夜校、金融大讲堂等场景化活动216场，实现信息采集、银行卡及电子银行开立、贷款办理等综合性服务。截至目前，已完成整村授信村庄590个，授信覆盖面67.35%。

　　在建立内训师队伍，塑强队伍战斗力方面，该行选拔21名内训师，并坚持“理论+金融”融合、“供给+需求”并举原则，通过理论培训、辅导点评、座谈交流等形式，紧密贴合当下政策要求、热门主题和风险案例解疑释惑，突出实效导向。在内训师逐网点逐人进驻式培训的基础上，对每个培训阶段查找出的问题和解决方法进行归档，对每个网点工作情况回头看，每个时期都有总结提升，确保每个“计划期”都有前进动力和后劲支撑。（通讯员 尚波 刘振）