持续的客户对接是金融机构批量获客的重要手段，农行德州分行党委一直贯彻落实金融工作“人民性、政治性”的要求，在金融服务上高度重视，主动作为，不唯任务，不唯计划，充分利用线上线下各种手段，为企业提供优质服务，为稳定地方经济，促进经济发展，人民生活和谐幸福作出贡献。

　　自从今年8月份国家金融监督管理总局德州分局组织“走万企 提信心 优服务”活动以来，农行德州分行第一时间启动客户摸底，掌握了所有客户行政区域分布情况，不唯计划，将所有客户按照属地原则进行了对接任务分配，并建立了台账，督导各行的对接活动。

　　对接清单中去重后客户共计2096户，剔除域外客户55户，总计2041户，全部纳入了对接计划。截至11月30日，已累计对接566户，在本行开立结算账户的包干客户110户，已对接76户，占比69%。全部对接客户中已授信客户123户，授信金额40.07亿元。有贷客户86户，贷款余额19.47亿元，对接活动取得了实质效果。

　　一是强化督导。除去日常的台账督导，利用晨会，微信群等方式发布活动开展情况，促进各行形成良好的工作氛围。省行普惠部坚持双线指导，定期发送集群及普惠客户清单，总行优化窗口普惠e站功能，为持续快速服务客户提供基础保障。二是各行积极行动，通过电话、业务推介，现场走访等方式持续加大客户营销对接，不断加快贷款投放力度。如市行营业部主任，分管主任分别带队主动对接专精特新企业，为客户打造一揽子金融服务方案，获得了客户认可。陵城支行会同市行普惠部，风险部积极对接山东晶创新材料科技有限公司，在8月30日成功为其办理小企业简式贷2300万元。该公司为土工材料协会龙头企业，德州市创新成长50强企业。农行贷款的发放解决了客户生产订单的燃眉之急，获得了客户好评。至11月30日，全行在客户清单中又储备意向客户30家，累计授信1.88亿元，目前正积极推进流程，争取贷款的早日投放。三是市行普惠部、风险部、个贷部与德州市融资担保公司沟通，就进一步合作达成意向，为客户对接活动奠定业务基础。四是成功举办“走万企 提信心 优服务”产业链金融服务产品路演活动。12月5-6日，市行会同省行在德州凤冠酒店举办线下业务推介会，邀请25家德州制造业、医疗卫生等行业中的重点优质客户与会，会议就供应链融资中客户关切的场景建设、授信额度、流程优化等痛点、难点问题进行了讨论和沟通，取得了共识，为供应链业务的发展提供了保障。

　　在监管分局和省行的大力指导下，农行德州分行将持续加大对接力度，督导支行多策并举持续进行客户储备和信贷投放，争取保质保量完成对接计划，不断促进企业贷款扩面上量。（通讯员 李强 宫玉河）