春天行动以来,陵城农商银行紧紧围绕省联社党委工作部署和全省农村商业银行春天行动活动要求,以推动高质量发展为主题,多措施联动,共同推进资金组织工作发展。截至目前，全行各项存款余额125.29亿元，较基数增长1.83亿元。

　　深入农村，紧抓服务。一是积极对接村两委，落实驻村办公制度。依托“乡村广播”、“村委会公告栏”等乡村宣传介质，大力宣传该行存款产品,目前,共累计开展宣传120余次。二是紧抓上门服务。落实“您不方便，我来帮您”服务理念，主动为不便客户提供上门服务，拉近客户距离，营造银行与客户良好氛围，截至目前，共开展上门服务600余次。三是“内外联动”进行市场调研。内外勤人员组建“市场调研队”，“班后主动营销一小时”，获取客户存款意向，挖掘潜在客户，沉淀资金5000余万元。

　　立足厅堂，联动营销。一是建立相关奖励机制。建立“存款有奖励，您来我帮您”营销机制，调动客户存款意向，营销存款2000余万元。二是建立“用科技服务大众”厅堂模式。以“微沙龙”厅堂营销模式为抓手，向客户介绍宣传智e付聚合支付、智慧柜员机等线上线下产品优势，推广业务办理便利优势，带动客户存款热情，目前，通过此种方式营销存款1000余万元。三是落实文明服务制度，依托大堂经理与内勤人员联动办理，以帮助客户办理业务为切入点，自大堂保安至会计主管，全员联动营销，切入存款产品营销。

　　把握市场，精准营销。一是以春节务工人员返乡为切入点，推出存款宣传海报产品，“凭借返乡车票到陵城农商银行营业网点办理存款1万元及以上定期存款，可参与报销路费“活动。二是以文娱活动为切入点，依托当前流行文娱活动，推出“办理存款业务，您的烦恼我来解决”活动，烘托客户群体氛围，截至目前，共开展营销活动60余场。三是以儿童作业辅导为切入点，营造儿童作业辅导环境，吸引家庭客户存款意向，吸收存款1000余万元。

　　（陵城农商银行 许鹏程）