乐陵农商银行通过抓实产品创新和考核引导，不断提升贷款营销水平，提升贷款投放能力。截至3月19日，实体贷款余额59.06亿元，较年初增长1.52亿元，增幅2.64%。

　　抓实无感授信，夯实营销基础

　　该行对农户借助智慧营销系统，按村庄推进“无感授信”，已完成59个村庄授信，覆盖面5.42%；对个体工商户按沿街、商场、市场等划分为540个网格，专职客户经理落实网格化营销；对小微企业全部上门走访，并在行政服务大厅派驻专门服务人员，及时获取新注册小微企业信息，第一时间上门走访，今年新投放拓展15家企业、3910万元。对科局、企事业单位实行“白名单”营销和整局授信，对小区居民通过参与小区治理，获取业主名单开展“无感授信”。推广公积金e贷、备用金e贷、保证e贷、按揭e贷等“信e快贷”产品，结合“无感授信”和“白名单制”，加快推广进度。目前累计发放“信e快贷”1.06亿元，20万元以下贷款线上办贷户数占比92.82%。

　　抓实产品创新，拓宽营销渠道

　　该行根据当地“乐居、乐业”等十大民生工程和客户需求，推出乐商贷、乐农贷、乐居贷等8大类50余项“乐”字信贷产品，确保支持乡村振兴产品的全面性、精准性。强化部门合作力度，围绕特定行业，积极推广政策性信贷产品。先后推出“奶牛抵押贷款”“床位收费权质押贷款”“商标质押贷款”“应收账款质押贷款”“知识产权质押贷”等产品，既拓宽了客户融资渠道，也提升贷款投放能力，已发放相关贷款4.5亿元。

　　抓实考核引导，激发全员动力

　　该行建立班子成员包片、部室经理报支行制度，坚持每周2-3次到网点调研督导工作，下沉一线，推动落实政策、解决问题。建立网点“日排名、周调度”机制，总行逐级调度落后网点，调度情况纳入网点绩效考评。更加重视贷款增量考核，引导客户经理强化新增客户营销，提升贷款投放能力。（通讯员 曹晓军）