一直以来，乐陵农商银行通过产品创新，不断提升贷款营销水平，提升贷款投放能力。截至3月31日，各项贷款余额76.87亿元，较年初增长3.95亿元。

　　抓实服务清单，夯实营销基础。一是细化“服务清单”营销。对农户借助智慧营销系统，按村庄推进“无感授信”，已完成59个村庄授信，覆盖面5.42%；对个体工商户按沿街、商场、市场等划分为540个网格，专职客户经理落实网格化营销；对小微企业全部上门走访，今年新投放拓展15家企业、3910万元。对科局、企事业单位实行“白名单”营销和整局授信，对小区居民开展“无感授信”。目前服务清单有效对接率72.59%，授信覆盖面41.07%，用信覆盖面8.64%。二是不断优化营销方式。建立常态化集中走访营销机制，班子成员带队、部室全员参与，联合网点白天走访集市，营业结束后利用2-3小时走访沿街、市场和村庄社区，通过高频次、全覆盖营销，促进业务发展。三是全力推进线上办贷。推广公积金e贷、备用金e贷、保证e贷、按揭e贷等“信e快贷”产品，结合“无感授信”和“白名单制”，加快推广进度。目前累计发放“信e快贷”1.06亿元，20万元以下贷款线上办贷户数占比92.82%。

　　抓实产品创新，拓宽营销渠道。一是围绕乡村振兴，量身定制产品。根据当地“乐居、乐业”等十大民生工程和客户需求，推出乐商贷、乐农贷、乐居贷等8大类50余项“乐”字信贷产品，确保支持乡村振兴产品的全面性、精准性。二是围绕特定行业，创新特色产品。强化部门合作力度，围绕特定行业，积极推广政策性信贷产品。与统战部合作推出“乡贤易贷”，已发放贷款3060万元。与团市委合作推出“志愿者爱心贷”，已发放贷款268万元。联合市场监管局、财政局推出知识产权质押贷，已发放贷款7830万元。与人社局合作推广创业担保贷，已发放贷款3900万元。与退役军人事务局合作推广退役军人创业贷，已发放贷款2510万元。同时，持续推广“鲁担惠农贷”，已投放“鲁担惠农贷”1.8亿元。三是围绕拓展融资渠道，创新信贷产品。先后推出“奶牛抵押贷款”“床位收费权质押贷款”“商标质押贷款”“应收账款质押贷款”“知识产权质押贷”等产品，既拓宽了客户融资渠道，也提升贷款投放能力，已发放相关贷款4.5亿元。（通讯员 贾敬敏）