大众网·海报新闻通讯员 徐敏 德州报道

　　今年以来，齐河农商银行以党建为引领，着力推进党建与业务发展深度融合，以党建共建、党员先锋岗为抓手，扎实开展营销“攻坚”活动，聚焦“小角落”，汇聚“小数据”，着重支农便捷性、实惠性、细致性，切实推动支农“大服务”。截止6月底，存款余额134.58亿元，较年初增长11.26亿元，各项贷款余额76.18亿元，较年初新增8.1亿元 。

　　专注专业，着重微型客户需求。一是推行营销经营贷。根据辖内客户分层次提供信贷产品，如：对饮食文化小镇商户主推个体工商户贷款、微型企业主贷款产品，走访表格列明客户意见需求等详细内容，根据需求意见定向对接施策，找准商户意愿重点投入。二是推广营销消费贷。与县内12处摊区、文化小镇等财务部门对接，主推信e贷、购房按揭、个人消费等贷款品种，以方便快捷、利率优惠等优势，对公司员工集中授信。结合县内主推旅游项目，组织员工在旅游区设置宣传点，向来往游客发放信贷产品宣传彩页，辅之实用小礼品，强化宣传。三是与地摊和小店联动。借助地摊和小店经济升温之际，迅速推出地摊贷，对辖内各商贸市场进行充分调研，精准掌握地摊和小店经营人员、规模和特点，本着“短、频、快”的特点向地摊和小店提供精细服务。目前，已支持地摊客户199户1269万元、创业贴息贷款283户4706万元。

　　潜能再造，着力目标精准推进。一是变“坐商”为“行商”。以金融夜校为切入点深入辖内村庄、社区，各党支部定期开展金融夜校，把金融夜校开到田间地头，将金融知识、金融服务、金融产品送到农民心坎上，扩大金融知识普及面，打造为老百姓服务的银行。今年，共举办金融夜校64期，通过整村授信、普惠金融等新增贷款2402户、金额8.1亿元。通过金融夜校营销体验，贷款225户1098万元。二是大力支持农副产品稳产保供。如：受疫情影响，山东友康天然植物科技有限公司受市场变化，出现了资金暂时困难。工作人员上门办公，最终敲定鲁担惠农贷款200万元。另外，积极组织农资化肥贷，让辖内农户享受农资贷利息补贴，用更实惠的方式助力春耕夏种生产。三是异业结盟。如：与约读书房结盟，扩展客户300户，开通手机银行148万元，揽存存款700万元。与养生会所、蛋糕店、冷饮店、超市等结盟，着力实现1+1>2效能，累计拓展客户1600多户，发放公职人员贷款142人，揽存9800余万元，通过滴水成河，逐步达到双赢。

　　动人以行，用心描绘乡村振兴。一是编制辖内种植户、各类农业示范组织和乡村好青年名单，逐户电话对接，本着“不放弃一个客户”、“不遗漏一个角落”的原则，积极上门服务，为客户及时办理贷款合同给予信e贷预授信。如：疫情期间，通过特事特办办理贷款115户、贷款余额1224万元。二是在各个党支部分别成立了党员先锋队、党员突击队，发扬党员“吃苦在前”的精神，边宣传边对接，向各党支部驻地镇防疫领导小组捐赠1000个定制保温杯，以爱为名解百姓所急所需，积极履行社会责任，回馈人民群众。三是推行党支部书记每天亲在在岗值班，利用村委宣传U盘和线上营销，对有紧急信贷需求客户开辟绿色通道。麦收期间，积极通过化肥无息贷和农机贴息贷，与各共建村庄党支部联合互动，逐户走访，地毯式营销，共对250户农户发放鲁担惠农贷、化肥袋、农机贷等，总授信1.41亿元，积极助力乡村振兴，着力提升农民生产生活水平。