自“春天行动”以来，德州齐河农商银行切实做好抓基层、打基础的工作，以党建与业务“一体两面”理念引领基层党组织充分发挥战斗堡垒作用，紧紧围绕省联社“六个坚定不移”和“五大理念”，精准发力营销、精准配置资源、精准服务三农，推进“春天行动”“快”又“好”。截至目前，该行各项存款余额140.74亿元，较年初增长4.91亿元，各项贷款余额84.18亿元，较年初增长1.27亿元，其中零售贷款增长1.90亿元，零售贷款户数增长1500户。

　　有的放矢 强化阵地把方向

　　该行强化党委班子及党支部书记“一岗双责”，制定“春天行动”任务清单，细化职责，组织领导干部开展“宣誓”活动，鼓干劲、提士气，确定行动目标、行动方向，共同向“春天行动”发起挑战。党委带动，聚力攻坚。党委班子带头“包片包联”，对全县33家党支部分7个片区采取包片，每周开展至少一次督导调研、走访营销客户、现场指导业务。对全县300家企业按对接难易程度分别走访联系，同时督导党支部列明辖区大客户对接任务清单，结合“四张清单”逐一走访推进，目前共走访对接企业客户256户，个人客户11300余户。支部联动，扎实推进。找准支部定位，结合过硬党支部建设和品牌支部建设，倡导党支部在基层工作中担主角、担主责，在基层党支部设立“党员墙”，亮出身份和业绩，在村庄设立“指示牌”，公示24小时联系方式及擅长业务，客户能够随时随地联系，党员能及时上门服务。同时建立考核通报制，设置营销红蓝榜，引导干部员工主动查找工作中弱化、虚化、边缘化问题，定期通报、调度，实时把控活动战绩，确保活动扎实落地。

　　夯实重点 特色带动聚合力

　　该行结合“春天行动”任务目标，围绕乡村振兴战略，相继优化创新“鲁担惠农贷”“农户生产经营贷”“乡贤易贷”等20余种信贷产品，以涉农和小微企业贷款增长带动信贷业务全面增长，同时优化信贷服务，大力推广线上申请、上门服务，结合疫情防控“不聚集”要求，把办贷厅堂搬进农户院门口，以“一户一受理”“一户一策略”为客户量身提供金融服务。突出重点，畅通渠道。全面畅通线上金融服务渠道，大力推广“公积金e贷”“备用金e贷”“扫码分期贷”等线上快贷产品，整合微信公众号自助申贷、申贷热线、微名片等线上自助服务，打通受理服务渠道建设，建成点多、面广、全方位的服务通道，同时在各网点设立信e贷体验柜台，着重宣传产品快、易、专，以丰富的体验提升审贷率。倡树新风，融合推进。结合十九届五中全会精神宣讲、十四五规划宣讲等活动，积极推进“青春建功”，鼓励青年将宣传、宣讲与走访营销充分结合，提高营销活动受众面和普及度，以图片、短视频、公众号等方式建立宣传全覆盖模式，全员每天电话、短信、微信朋友圈及时发布存贷款产品与活动动态，聘请抖音公司专人拍摄短剧，以群众喜闻乐见的方式介绍产品信息，同时发动家人、朋友与客户转发、转介绍，扩宽宣传影响力。

　　建强“基站”先锋 推动提质效

　　该行积极对接63家党建共建单位，获取更加精准的客户清单信息，持续推进四张清单走访，结合走访成果，借助“信e贷”白名单导入功能，将走访获取的客户信息全部导入智慧营销系统，充分发挥“大数据”“云客户”智慧服务功能，以智慧营销系统，对客户分类分策，提高营销深度。高效开展批量授信。以智慧营销系统推广有利时机，结合系统应用功能，对信用记录良好、无不良嗜好的客户全面推行无感授信，进一步提升客户的获得感和认同度。发挥先锋带头作用。设立服务先锋岗，发挥“一窗办结、一次办好”便民服务点优势，推进客户抵押、登记、贷款的“一窗办理”。发动50名乡镇、村庄挂职党员干部，积极牵线搭桥，深入走访营销，利用金融夜校、金融知识下乡等形式，加大为农户传授种植养殖知识，推介金融产品力度，目前，共组织金融夜校23次，推介产品32次。（通讯员 徐敏）