大众网·海报新闻 记者王荣岳 通讯员房若楠 德州报道

禹城农商银行强化“组织、机制、合作”三大体系建设，力促零售贷款业务实现新突破，目前全行零售贷款占比达到57.6%。

优化组织架构，提升营销质效。一是设置行业客户营销中心。在花苑分理处组建专业营销团队，总行内训师协助制定行业客户营销方案，探索可复制推广的行业客户营销模式，确保行业客户有效破题。二是试点客户经理职责改革。在富华分理处试点将客户经理职责分为营销型与管户型，释放营销客户经理用于走访、维护客户，管户客户经理做好贷款手续办理，提升办贷效率。三是网点营销行为检查。总行成立检查小组，每月随机选取一家网点以“四不两直”进行营销行为检查，并在每月经营分析会上通报。目前已开展检查5期。

强化机制建设，深度精准营销。一是推进整村授信。以用信转化为目标，开展特色种养殖村、金融业务薄弱村攻关营销，依托大数据支撑将辖内全部村庄存款人均数据、授信与用信覆盖率、不良率等全部导出，筛选薄弱与特色种养村进行重点攻关，目前已完成471个村的整村授信，预授信2.68万户，授信6996户、4.16亿元。二是推进异业联盟。明确辖内各网点与周边商户签订战略协议，通过惠民“无息”贷的形式建立异业联盟合作关系。城区网点利用上门办贷服务与商户打造异业联盟，如名仕分理处，与辖内华为旗舰店合作手机分期贷，目前已上门办理17户。三是分层分类营销。上线客户关系管理系统，该系统实现了与核心系统联动，将贷款客户按照贷款规模进行分类划分，支行长、客户经理、大堂经理认领客户，专项专人维护，建立对接台账，打造“人人都是客户经理”的营销氛围。

强化共享合作，争取政策支持。一是党建共建。总行与农业农村局、团市委、审计局等签署党建共建协议，对接乡镇政府、主要村委，获取“四张清单”客户。二是强化对接沟通。加强与省农担公司合作，加大“鲁担惠农贷”业务推广力度，目前鲁担惠农贷办理171户、7091万元；与市人社局开展战略合作，发放创业担保贷395户、5186万元。