大众网·海报新闻通讯员 张杰 庆云报道

　　“这些牛眼看就要出栏了，通过与外地商贩共享信息，这次又能多赚一点！”庆云县严务乡养殖大户丛先生，看着眼前即将要卖出的牛欣慰的说着。“当时我只是个养牛的散户，只有几头牛，想多买几头牛但是缺乏资金。多亏庆云农商行严务支行的客户经理，在我最需要资金的时候把我要的送到了我的手中。”说道庆云农商行，丛先生有着说不完的话。如今的庆云县，本着“一乡一品”，大力发展特色化营销，为全县人民提供更加优质的服务。

　　“六稳六保”是当下重要的时代问题，同时进一步深化“三农”服务也是庆云农商行未来发展的根基。庆云农商行从我县基本情况出发，一是积极推广信贷产品，拓宽办贷渠道，提高办贷效率，以网点数量在各个乡镇均有分布的优势，打造“一乡一品”特色贷款模式，实现客户申贷、办贷、贷后一站式服务。二是与大力推进政银企工作，与当地政府合作，积极对各乡镇的创业好青年进行名单化管理，创新推出“青年创业担保贷”。与省农担公司合作，推出“鲁担惠农贷”，针对辖区内种养殖大户，积极上门对接。三是积极推进“四张清单”导入我行智慧营销系统，夯实客户营销数据基础，促进客户经理营销工作提质增效。

　　“我们根据总行要求，根据我支行实情，制定了支行行长+内勤+外勤的网格化营销策略，这样能更大程度解决客户的全部需求，同时积极对接关键人进行整村授信，经过一家一户摸排走访，走进客户，贴近客户，助力经济的再发展，再提高。”庆云农商行严务支行张经理介绍，“我们在走访过程中发放与授信卡，并对其进行建档，回单位对其进行分类，根据所需制定个性化的营销方案，简化办贷流程，更快的将资金送到客户手中。”

　　庆云县严务乡是一个种植庄稼为主的农业型乡镇，具有独特的土地优势和劳动力优势，目前特色农业蓬勃发展，形成了蒋黄邱，王皇肉鸭养殖，邓黄邱、东左耳肉鸡养殖，姜屯、后庄科肉牛养殖，小武村种猪养殖等一大批特色养殖产业。同时围绕庆云水库，建成了“千亩立体种养示范区，进行鱼、林、藕混养，把昔日的十八苦村改造成了地肥水美，物丰林广的示范基地。”庆云农商行严务支行针对本乡基本情况制定一系列营销策略，大力扶持特色产业的发展。

　　庆云农商行根据各乡镇基本情况制定“一乡一品”、“一村一品”，“一户一品”的新型营销策略。一是推行“党建+金融”模式，全县范围内同辖区各村庄进行支部共建，完善“关键人”制度，实地了解各村实际情况，讲二者相融合，真正起到1+1>2的效果。二是加快“四张清单”推进，夯实网格化营销、整村授信的基础，针对不同客户进行不同评级，实行不同的营销策略，进行差异化营销。三是持续开展金融夜校，金融知识进乡村等相关活动。在给老百姓及基础知识的同时，宣传我行信贷产品。四是丰富信贷产品，做优信贷投放。推出“鲁担惠农贷”“创业担保贷”等多种贷款，同时拓宽申贷渠道，提高办贷效率，优化贷后管理，为客户提供一站式服务。

　　“我们在省联社指导下，积极推进网格化营销，整村授信，同时积极与县委合作，针对县情制定相应的方案，为县域经济的发展贡献一份金融力量”，总行杨行长说道。

　　这只是庆云农商行金融服务支持的一个缩影，今年以来，庆云农商银行坚持深耕农村市场，加大涉农投放力度，通过整村授信的契机，积极同辖区内农户进行对接，开辟金融服务绿色通道，为返乡创业青年发放创业担保，截止目前，发放创业担保贷350余户，金额3500余万元。同时创新推出“鲁担惠农贷、强村贷、产业扶贫贷”等特色金融产品，支持区域特色产业良性发展，带动村民致富。