今年以来，陵城农商银行紧紧围绕省联社党委工作部署，深耕辖区存款市场，进一步拓展小额基础客户，积极争取大型优质客户，确保市场份额稳中有升，力促2021年春天行动赢在主动。截至目前，该行各项存款余额126.32亿元，较年初增长2.17亿元，活期存款余额24.74亿元，较年初增长1.1亿元。

　　营造浓厚氛围。一是突出市场特点，开展主题营销活动。紧抓活期存款市场份额不放松，不间断宣传“存款抽大奖”“存款抽红包”等主题营销活动，活动周周有、月月新。本月以来，全行各网点累计开展60余次活动，营销活期存款7000余万元。二是做好客户维系。结合客户关系管理系统，再次细化制定客户分层分岗管户实施方案，落实高端客户上门回访、核心客户电话回访、基础客户短信回访相关工作。三是做好营销宣传。该行27个营业网点，积极营造新年氛围，对金融产品进行线下宣传。同时充分利用公众号、朋友圈、抖音等新兴媒体，定期更新信贷产品、金融知识、团队形象，掀起“春天行动”线上营销热潮。

　　抢占市场份额。一是加大活期存款营销力度。推行以聚合支付、微信支付宝绑卡等产品，提高客户活期资金在我行的沉淀，确保存款成本下降。截至目前，新增聚合支付393户，实现银行卡活期资金留存120余万元。二是加大政府和各科局对接力度。利用好非税收入落地银行资格、社保缴费代收等方式，累计增加财政性存款3200余万元。三是加大贷款客户资金归行力度。重点提高贷款客户归行力度，做好公司类客户代发工资现金留存。争取贷款客户日常资金流全部在我行办理，增加活期存款的同时也有利于信贷资金监管。

　　发挥考核导向。一是完善考核制度。充分发挥绩效考核“指挥棒”作用，总行党委先后召开中层座谈会、员工座谈会，在充分听取意见建议的基础上，补充完善“春天行动”薪酬考核办法，设立存贷款揽存“薪酬包”，激励员工鼓干劲、创业绩。二是加大考核力度。建立日通报、周总结、月考核制度，每旬召开推进座谈会，对各支行工作进度进行通报，对先进营销经验适时推广，带动各支行时刻“比学赶超”。三是强化联动帮扶。将全辖27家支行细分至每名班子成员，每家支行明确责任部室。机关部室根据所包支行业绩，定期召开分析会，面对面的帮助基层支行查漏补缺、协调问题、解决困难。

　　（陵城农商银行 孙涛）