为深入贯彻落实省联社三届四次社员大会精神，发挥党支部战斗堡垒和党员先锋模范作用，自“春天行动”工作开展以来，德州临邑农商银行李家支行党支部坚持以党建为统领，精准识别县域经济实情，带领全体员工凝心聚力，打赢“春天行动”收官战。截至目前，李家支行党支部各项存款余额12.83亿元，较年初增长0.74亿元，完成“春天行动”存款任务的107%，增幅0.61%。

　　责任扛上肩 凝练新力量

　　该行建立多样化学习机制。把“三会一课”与主题党日有效结合，丰富学习内容与形式，建立“自助式”套餐学习，切实提高党员学习的主动性与积极性。“春天行动”期间，支部书记在带领党员学习党建业务的同时，利用“头脑风暴”专场，让党员集思广益展开对“春天行动”更深层次的交流研讨，进一步激发党员干事创业的热情。开展党员结对帮扶活动。为创造共同进步、党员群众一家亲的良好工作氛围，进一步增强党员的荣誉感，该支部开展了党员结对帮带活动。在结对中，每一位党员干部详细了解帮扶员工的业绩完成情况，带领员工想办法、找客户、挖存款、拓产品，定期将营销成绩“晒”到微信群，真正做到党员班子干给员工看，带着员工干，在发展中提高党支部的综合战斗力。量身定制考核方案，激发员工潜力。该支部针对“春天行动”活动方案合理进行“二次考核”，为党支部青年员工制定“业务骨干排行榜”，把业务指标与综合学习能力、素质品德纳入党支部青年员工入党积极分子的培养标准，为党的后备军做准备。通过正向的引导与激励，促进青年员工党性修养与业务能力齐发展。

　　党建领先锋 业务有转型

　　该行立足网点转型，规范化服务导入。在春节前后，邀请内训师到李家支行党支部进行网点导入工作，支部书记与内训师积极沟通配合，从存在的现实情况出发，解决厅堂内服务营销问题。结合内训师给出的各项建议，找差距、补短板，全力提升该支部营销技能和服务水平。做好低成本存款留存，拓展存款路径。支部书记、支委班子认真召开支委会议研究讨论党建与业务，以农村打工经济、特色种植养殖业、系统大户、行政事业单位和重点企业项目为主，形成支部内营业网点一行一策的“春天行动”工作方案，切实将基础客户营销、行业客户营销做优，强化跟踪对接服务，党支部书记负责维护打工牵头人，党员先锋负责维护务工人员，通过心贴心的服务，从根本上触动客户，做实资金归行工作，“春天行动”期间该支部开通相关电子银行业务294笔，代发务工人员工资39余户。丰富外拓营销，共创共建批量获客。该支部将自身支部品牌与党建共建活动深度融合，开展共创共建活动。积极对接财政、人社、税务等政府类，医疗、教育、燃气等公共事业类等重点客户，加大对结算账户、代发工资等拓展力度，强化资金留存。目前，吸收对公存款6350万元。

　　服务站新高 产品“e”点通

　　该行着力推广退役军人专属的“退役军人创业贷”，有效满足了退役军人及家属自主创业的融资需求，降低融资成本。并大力推广“慧德e贷”等多种线上创新产品，“不见面”高效办贷模式，缩短办贷时间，切断传统办贷模式可能带来的接触传播疫情的途径，目前，发放拥军贷190笔，2108万元；授信“慧德e贷”1429笔1.14亿元。着重发挥党员联系群众的作用。该支部积极联系农金员群体，摸底当地客户群众情况，及时了解客户信贷资金需求，第一时间对接资金需求，实施农金员在存款、贷款等各类业务上的一体化营销，有效推广信贷产品。内外营销齐发力，实现金融服务“零距离”。厅堂内，开设“党员服务站”，党员轮岗执勤，利用主题党日开展“财神送红包”“汤圆盛回家”等特色营销活动，并借助“厅堂微沙龙”为客户讲解金融知识，以优质的服务拉近与客户的距离，促进业务营销。厅堂外，成立“红马甲先锋队”深入走访营销，全力推动“四张清单”成果转化，利用“金融夜校”“金融知识下乡”等形式，加大金融产品宣传力度。目前，共组织特色营销15次，金融夜校69次，推介产品108次。（通讯员 杨欣宇）